Koude Acquisitie

Koude acquisitie is voor veel verkopers hun grootste nachtmerrie, vooral ook vanwege de vaak aanwezige 'assertieve telefoniste of secretaresse, die ze weerhoudt van hun doel: de Prospect aan de lijn krijgen. Vooral wanneer u een product of dienst aanbiedt waarvoor u op hoog niveau een afspraak wilt maken met de prospect, zult u vaak te maken krijgen met een secretaresse die weet hoe ze om moet gaan met verkopers. Zodra u in de gaten heeft dat u een assertieve secretaresse aan de lijn heeft die gelijk vragen stelt als is dit een acquisitiegesprek of waar gaat het precies over, zult u gelijk een Pitch voor haar klaar moeten hebben. Deze Pitch moet eigenlijk een verkorte weergave zijn van de elevator-pitch die u bij de betreffende prospect zelf zou hanteren!