Home

Verkopen is een vak en niet iets 'dat je er even bij doet'.

Succesvol en met plezier nieuwe klanten en opdrachten verwerven; acquisitie, elk bedrijf, organisatie of bureau groot en klein heeft er mee te maken. Er is altijd behoefte aan groei, meer nieuwe klanten, leads, relatiebeheer, netwerken en nieuwe opdrachten. Wij zijn van mening dat Sales vooral gericht moet zijn op het genereren van omzet. In onze ogen is dat de kurk waar ondernemers op drijven. Het binnenhalen van New Business is in het verkoopproces onontbeerlijk, want stilstand betekend meestal achteruitgang.

Toch is de drempel om aan (koude) acquisitie te doen voor de meeste ondernemers erg hoog. Hoe pak je dat aan? Waar vind je die nieuwe klanten en hoe kom je met hen in contact?

Te druk, of angst voor koud bellen?

Hoe succesvol is uw Salesforce wanneer het aankomt op het acquireren van nieuwe klanten en het realiseren van meer (New) Business? Acquisitie en vooral het plegen van Cold-calls wordt door veel verkopers gezien als een vervelend onderdeel van hun werk. Verkopers ervaren vaak een hoge drempel als het aankomt op acquisitie. Dit is de voornaamste reden waarom er in de meeste bedrijven niet of nauwelijks acquisitie wordt gepleegd. Bij Sales4orce ervaren wij acquisitie als een uitdagende bezigheid. Wanneer acquisitie niet uw kernactiviteit is, besteed het dan uit. Een interim Sales professional is dan de oplossing voor het (tijdelijk) in huis halen van een echte Sales Hunter en de daarbij gerealiseerde nieuwe klanten.

Haal meer opdrachten uit je klantcontacten!

Weet wanneer je moet zaaien en wanneer je kunt oogsten. Het zaaien wordt door veel bedrijven vergeten, zeker als de druk wat hoger wordt. Veel salesmedewerkers hebben een afschuw van cold calling, terwijl het inzaaien van nieuwe prospects de essentiële brandstof is voor de groei  van elk bedrijf. Zaaien is de essentie van koude acquisitie. Net als de zaaier  voert de cold caller veel telefoongesprekken met geselecteerde prospects uit de doelgroep. Niet elk gesprek resulteert in een lead en niet elke lead resulteert in een opdracht. Door alle prospects evenveel aandacht en zorg te geven, plukt hij uiteindelijk de vruchten van zijn harde werk en oogst nieuwe klanten.

Zaaien is altijd toekomst gericht. Hij die zaait gelooft in de toekomst, een zaaier gaat ervoor en blijft niet bij de pakken neerzitten met de handen in de zakken en maar afwachten op wat komen gaat.

Het denken vanuit het resultaat in plaats van de inspanning is de basis van onze persoonlijke benadering in koude acquisitie.

Doelen moeten niet alleen helder zijn, u krijgt meestal ook nog weinig tijd om te vertellen wat u doet en waar u voor staat. Het formuleren van een elevator pitch is een goede oefening om effectief te communiceren. Stel u komt iemand tegen in de lift aan wie u uw product, dienst of organisatie wilt verkopen, wat zou u dan vertellen? Een elevator pitch, is een term die gebruikt wordt om in een korte tijdspanne een idee, voorstel of aanbod over te brengen aan een ander. De term komt uit Wall Street, waar de enige mogelijkheid om grote investeerders te bereiken er uit bestond, hen tijdens de trip met de lift naar de kantoren op de bovenste verdieping aan te spreken. Binnen dit tijdsbestek (ongeveer 20 seconden) had men de kans om hen te overtuigen dat het de moeite loonde om een uitgebreider gesprek over het aangeboden onderwerp te hebben. Voor verkopers is een goede elevator pitch het ideale instrument om in een beperkte tijdspanne een prospect dermate te intrigeren dat hij een langer gesprek toestaat. Ook op netwerk bijeenkomsten is het een ideale manier om contacten te screenen op hun interesse en vervolgens een afspraak te maken om dieper op het onderwerp in te gaan. Een goede elevator pitch zal de toehoorder een helder beeld geven van uw product, dienst of organisatie en voldoende intrigeren om zelf meer informatie aan u te vragen.